Sales Development Representative H/H

Présentation de l'offre

Start-up montpelliéraine créée en 2017, EasyPicky révolutionne l’univers de la grande distribution avec son application vidéo basée sur de la reconnaissance vidéo offline. Sa solution permet aujourd’hui aux marques de contrôler, organiser et optimiser à chaque instant la présence et la visibilité de leurs produits en magasin.

La technologie de reconnaissance d’images développée par EasyPicky peut être déployée sur n’importe quel système embarqué et utilisée partout sans connexion, et ça, c’est une véritable révolution technologique !

Profil recherché

De formation commerciale BAC+4/5, tu disposes d’au moins une 1ère expérience en prospection commerciale B2B, de préférence dans un environnement SaaS
La connaissance du domaine du retail représenterait un grand avantage
Tu es doté(e) d’une bonne présentation et es parfaitement à l’aise dans la communication
Ton niveau d’anglais est courant à l’oral comme à l’écrit
Tu as déjà pu travailler avec les outils comme LinkedIn Sales Navigator, HubSpot ou d’autres CRM
Tu es persévérant(e), organisé(e) et vas jusqu’au bout de la démarche de prospection
Tu es curieux(se), as le gout du challenge et une forte appétence pour les solutions Tech

Missions

Dans le cadre d’une création de poste, et dans un contexte de développement des marchés français & à l’international, nous recherchons un(e) Sales Development Representative qui rejoindra notre pôle commercial et participera à la commercialisation de notre solution SaaS de reconnaissance d’image.

Rattaché(e) à notre Head of Sales & Partnerships, ton rôle sera de générer pour l’entreprise de nouveaux contacts commerciaux dans le but de les faire entrer dans le cycle de vente, en assurant la prospection sortante et en gérant l’ensemble des demandes entrantes.

Et plus précisément, tes principales tâches seront les suivantes :

Prospection :

Générer de nouveaux prospects directement ou indirectement via divers canaux de prospection sortante (réseaux sociaux, campagnes d’emails, Trade publications, calls, salons…)
Traiter et qualifier les demandes entrantes
Créer une liste détaillée des prospects cibles pertinents et la tenir à jour régulièrement
Réaliser la veille régulière du marché et de la concurrence dans le but d’alimenter la liste des prospects
Mener une première qualification de prospects lors de Discovery calls en fonction de l’adéquation de la solution EasyPicky à leurs besoins, attentes & potentiel
Passer le relais à notre Head of Sales & Partnerships pour la transformation de la vente.
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Marketing sur la partie « lead generation »
Utiliser le CRM HubSpot pour la bonne suivie de l’ensemble des prospects

Support commercial :

Aider avec la préparation des informations pour répondre aux appels d’offres
S’assurer de la complétude des dossiers commerciaux
Participer ponctuellement à des projets transverses avec le Marketing (salons…) et le Customer Success (table ronde KAM…)

Facturation clients :